E-Book: Value Selling – Mit echtem Kundenutzen erfolgreicher verkaufen

Der Kunde ist König

Nicht nur in der Gastronomie oder Hotellerie gilt dieser Spruch längst als Leitmotiv. Inzwischen hat sich der Kunde samt seiner Wünsche und Bedürfnisse auch im Verkauf zum alles entscheidenden Faktor erwiesen, da bedingt durch die Übersättigung der Märkte der Kunde großen Wert auf Nutzen und Mehrwert legt.

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Das aktuelle E-Book gibt Aufschluss darüber, wie wichtig Value Selling in der heutigen Zeit ist und wie Sie sich durch die Einbeziehung Ihrer Kundenwünsche die Pole-Position sichern können. Letzteres bezieht sich vor allem auf die kundenorientierte Denkhaltung, als auch auf die Wahrnehmung des Kunden als gleichberechtigten Partner.

Bedürfnisse erkennen und befriedigen

Vorteile im Wettbewerb verschaffen sich diejenigen Unternehmen, denen es bestmöglich gelingt, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und diese zu befriedigen. Den Kunden geht es nicht um möglichst niedrige Preise oder austauschbare Produkte. Im Vordergrund steht für ihn das Stillen seiner Bedürfnisse, welches bedingt durch die Übersättigung der Märkte zu einer echten Herausforderung werden kann. Schaffen Sie es als Unternehmen kundenorientiert die Bedürfnisse zu erkennen und effektiv zu befriedigen, schaffen Sie sich einen bedeutenden Vorteil im Wettbewerb.

Nutzen Sie das E-Book um Antworten auf diese und viele weitere relevante Fragen zu erhalten und eine Hilfestellung dafür zu bekommen, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden erkennen und befriedigen können. Darüber hinaus erfahren Sie wissenswerte Informationen darüber, wie Sie echten Mehrwert für Ihren Kundenstamm generieren und sich somit im Wettbewerb wichtige Vorteile sichern können.

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